深圳ios培训
达内深圳龙岗中心

138-2888-3675

热门课程

如何从零开始做校园推广

  • 时间:2015-10-30
  • 发布:深圳达内
  • 来源:深圳达内

新学期的校园营销战火又要打响,但是,80%的公司都不是真正想做校园,只是因为线上渠道越来越难做,80%的公司都没有校园推广的实操经验,那么对于这些运营人员来说,如何从零开始做校园?

你做校园的目的是什么?

如果自身产品和校园用户并不是特别匹配,只是感觉在推广上穷途末路,那么这种情况还是建议你不要盲目的跨入校园。就像很多情趣用品、家政等产品也找我做校园,这不是钱多了没地方烧么?

做校园的目的,我总的归纳为如下4点:

低成本获得app(或网站)注册用户

占领学生市场获得更高销售额

依靠学生群体增加UGC内容产出

提升产品品牌形象

在详细讲解如何从零开始做校园前,深圳达内IOS培训技术专家需要先消除几个误区,让一部分有下列打算的企业打消这些念头。

误区1:校园推广成本更低

目前,校园地推的成本(注册)至少在4块以上;北上广深更高,已经在6块以上。相比于线上,地推的成本有时候更高。尤其是你想要做外展时,场地费动辄两三千。如果有人和你说他地推成本只有1-2块一个注册,那你直接给他20W,让他给你推15W真实用户。

误区2:活动在校园内随便传播一下就能引爆

很多人做活动,自己都觉得活动不好玩,预算就1000,总想着在校园推一下就能有几万UV,带来几千注册,这就只能靠情怀了。

误区3:高估品牌和数据兼得性

当然,这个想法很正常。但是对于校园,总希望以品牌宣传的形式推,又希望可以确保数据,这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据,要么就扫楼做地推,这样数据可以确保;要想有好的宣传效果,那么就策划一个容易参与,好玩的活动,增强宣传力度。

深圳达内IOS培训技术专家说完了校园市场的一些误区,那么接下来可以进入正文了,一个企业如何从零开始做校园?

做校园就一定要建立校园团队吗?

很多人会很关心校园渠道搭建的问题,我的建议是“对于立足于校园的产品或者电商、o2o、社区类,可以组建渠道;而与校园用户不是非常契合,也非上述类别的,慎重自建渠道“。

自建渠道,一方面需要负责渠道的人有一定的校园渠道经验;另一方面,需要投入足够多的人力和物力(费用),才能把渠道组建好。而一多半公司,即没有有经验的校园渠道人员,另外一方面也不打算在校园投入多少费用,那么还不如不建团队。

深圳达内IOS培训技术专家认为:做校园不一定就要有团队,没有线下团队依然可以在校园玩的很溜,重点是营销的思路和想法。无论线下还是线上,核心的是产品和好的营销活动,有好的营销活动做支持,往往会事半功倍。

没有校园团队如何做校园?

做校园,最核心的是清楚自己的目的,并且达到自己的目的。没有校园团队的公司如何做校园?个人认为三种方法最可行:

抱大腿:

目前有自己校园团队的公司,也都有整体的校园宣传安排和每月线下宣传活动。如果这些公司有好的活动和宣传,就搭着他们一起做。

做活动:

企业策划自己的活动和宣传方案,一般是每月一期左右;比如9月是开学季,10月是社团迎新,11月是光棍节,12月是跨年等。其实每个月校园都有自己的主线活动,你的活动策划好了,这时候也可以根据宣传的需求,联系各类线下团队、社团等帮忙执行。别说你找不到人做,找不到就去搜索各地方学生兼职类的QQ群。

当然你的活动要好玩,比如策划”520一日情侣活动“、“双十一拥抱派对“等活动,参与人数和反响都很不错,做一个活动就要把他做好,不要随便就做个活动。

纯地推:

纯地推最简单,就是贴海报,发宣传页,扫楼推注册。也许有些人觉得发宣传页效果不好,那是因为你宣传页设计不好,而且派发人员执行力不强。宣传页最好的是宣传活动,只要这个活动容易参与,而且好玩,效果会很不错。我做过一期校园脱单基金的单页派发,转换率达到6%(微信关注),而且单页制作成本低(1W张一般50左右)。

深圳达内IOS培训技术专家认为:做校园营销,重在想法和创意,要么就是纯地推或者用小额预算抱其他校园渠道的大腿。现在的学生已经不像以前那时候了,更有自己的想法,见过的各种营销行为也更多,不是那么好忽悠了。

做校园,无论是否有渠道,都希望的是有更多的人知道我们,更多的人使用我们产品。多和学生交流,多从产品的角度出发,多一些变通。

上一篇:给新手游戏开发者的5大建议
下一篇:软件开发中“推倒重来”的讲究

马上预约三天免费体验课

姓名:

电话:

乔布斯最爱产品寿终正寝

iPhone 6s与iPhone 6s Plus都发布啥

如何在5年之内攒到100万?

深圳IOS培训:开发者必知6个Xcode技巧

选择城市和中心
贵州省

广西省

海南省